读书郎赴港上市，硬件厂商能否分得在线教育一杯羹？
在线教育方针收紧的当口，教育类企业却急不可耐地奔向资本商场：前有大班课巨子作业帮传出赴美上市的音讯，后有老牌教育硬件服务商读书郎闷声提交了港交所上市请求。
4月27日，教育科技企业读书郎在港交所发布了上市招股书。招股书中，读书郎自称已成为具有一体化教育生态体系的K-12教育服务科技企业。
一体化教育科技服务商
读书郎成立于1999年，与小霸王、步步高、文曲星等归于同一时期的教育硬件厂商，读书郎的创始人秦曙光和陈志勇正是从小霸王出走的若干人才中的两个。沿着老东家小霸王的道路，读书郎从2004年起连续推出了点读机、学生电脑、学生平板等多款教育电子产品。
2017年是读书郎转型布局在线教育的要害年。7月，读书郎正式更名读书郎教育科技，11月成立了首家读书郎教育研究院，并初次开端供给双师直播课，还推出了教育一体化体系及解决方案——才智讲堂。
对智能硬件投入的添加、教育科技的立异、教育资源的优化与完善、教育OMO趋势一起驱动了我国K-12校外教育科技服务商场的开展。以职业参与者可供给教育服务的规模为目标，商场可进一步划分为，仅供给线上教育的服务供货商及一起供给内容及硬件的一体化服务供货商。
2020年COVID-19的迸发，使得以线上教育内容为代表的数字化K-12校外教育科技服务商场和软硬件一体化完成快速开展。2020年，K-12校外教育科技商场的浸透率为13.8%，较2016年的2.5%有了大幅提高。伴随着线上教育内容和硬件产品学习体会的不断晋级与立异，估计2025年K-12校外教育科技服务商场的浸透率将进一步提高至28.5%。
读书郎以为，与线上教育公司比较，归纳教育服务供给者能够经过装载有教育内容的设备向学生供给更全面的教育服务。2020年，我国K-12校外教育科技归纳服务商场规模已达140亿元，估计到2025年将到达278亿元，年复合增加率为14.6%。
据Frost & Sullivan陈述，按2020年于我国的直播课程总小时数及直播课程的总报名人次计，读书郎在我国一切K-12一体化教育服务供货商中排名榜首。此外，按总设备出货量及总出售额计，读书郎在2020年我国一切K-12一体化教育服务供货商中排名第二。
收入高度依靠线下
与传统的在线教育企业比较，硬件设备也为读书郎的故事增添了想象力。
因其归纳功用，教育平板电脑成为了我国K-12校外教育科技归纳服务商场的中心部分与最大类别，我国简直一切的职业龙头企业都已从事教育平板电脑的开发。教育平板电脑于2020年的总出货量达445.5万台，零售商场总额为125亿元。其间，读书郎总出货量约为50.5万台，出售商场规模约为18.4亿元，商场比例排名第二。
现在，读书郎的出售收入首要来自智能教育平板、出售才智讲堂解决方案、出售可穿戴产品及其他产品、出售广告及内容授权。
招股书显现，2018年~2020年，读书郎的收入别离为6.3亿、6.7亿、7.3亿；同期净利润别离为2682.2万、6943.5万、9201.3万。其间，智能教育平板的出售额在总收入中的占比从2018年的74%增加至2020年的90.6%，成为奉献收入的主力，年均出货量44.7万台。
2020年，读书郎才智讲堂解决方案设备总出货量为21300台，同比大增200%。2018年~2020年，读书郎累计向168所校园供给才智讲堂解决方案，可见To B道路走得并不顺利。
本年3月初，教育部发布的《2020年全国教育事业核算首要成果》显现，2020年，全国共有幼儿园29.17万所、责任教育阶段校园21.08万所、高中2.44万所。以直播课掩盖到的学前到九年级核算，读书郎才智讲堂解决方案浸透率实属沧海一粟。
同期，在可穿戴产品与智能点读笔等配件收入显着下降的一起，才智讲堂解决方案奉献的收入占比一直不到总营收的4%。
此外，读书郎的出售收入还显着依靠线下经销商，2018年~2020年，线下经销商奉献的出售额别离占总收入的93.8%、91.7%及85.0%。
2018年以来，读书郎开端触摸线上经销商，在天猫、淘宝、微商城、拼多多等首要电商渠道运营自营网店。数据显现，自营网络渠道与线上经销商奉献的收入正逐年增加。
硬件比例或受冲击
虽然自我标榜为一体化教育归纳服务商，但不论是在线教育或是硬件设备方面，读书郎都面临着应战。
直播课程方面，截止2021年4月30日，读书郎双师直播课实时累计报名人次超3011万，2020年至今，读书郎直播课均匀每月报名人数已打破100万。
若以报名总人次与优学派、步步高级同类一体化教育服务供货商比较，虽拔得头筹但格式有限。但与作业帮、猿教导、跟谁学、新东方等在线教育头部组织高峰期半个月至少1500万的报名人数比较，同为免费直播课的读书郎下风显着。
硬件方面，读书郎学习平板的出货量与商场比例都仅次于老领导段永平创建的步步高。
IDC发布的《2020Q3我国学习平板前五大厂商出货商场比例》数据显现，步步高、读书郎、优学派、小霸王、快易典位居出货量前五，商场比例别离为38.4%、14.5%、13.3%、6.1%、4.7%。其间，龙头厂商步步高商场比例环比Q2下滑了3.4%，读书郎与优学派都增加了4%以上。
表面上看，读书郎在硬件方面仍有优势，但随着在线教育现已成为了平板电脑一个重要的运用场景，除了专用的学生平板之外，越来越多的一般平板品牌也开端抢占这一商场。为了招引用户，平板电脑企业也在不断推出更多的教育相关功用，针对不同用户集体教育诉求，接入不同教育服务的课程和运用。
IDC数据显现，2020年疫情产生之前，我国一般平板厂商并没有植入教育资源；但2020年三季度后，植入教育资源的一般平板占比现已提高至28%。
核算显现，在2020年6-8月中，在教育App用户运用最多的平板电脑品牌中，苹果、华为（含荣耀）、小米等大牌硬件厂家算计占比高达94.23%，而读书郎、优学派、小霸王算计占比缺乏2.8%。
现在，读书郎的直播课程并未做成独立App对外收费，仍作为学习平板的增值服务，对读书郎平板用户免费敞开。这在必定程度上稳固了读书郎产品的特征，强化了卖点，但另一方面也使得课程产品受限于载体，只花钱不赚钱的课程仍需求硬件为其输血，难以支撑起营收。
客观上讲，读书郎的转型有点偏科。才智讲堂解决方案还很不成气候，在线直播课程的推出只添加了学生平板的销量，难以与干流在线教育组织相抗衡。而作为收入支柱的教育硬件也正遭到大牌厂商的冲击。